影视行业从来不缺乏热( rè)点、热钱和热闹，但对于长( zhǎng)期深耕其中的公司来说( shuō)，热潮再大最终也还得用( yòng)业绩说话。
柠萌影视刚刚( gāng)发布的 2024 年的年报也证明( míng)了这一点——营收腰斩、首次( cì)亏损，上市时作为“精品内( nèi)容”代言人的形象如今也( yě)成了整个影视行业景气( qì)不再的注脚。
2024 年年只卖出( chū)三部长剧版权的网播权( quán)益背后，映射着整个传统( tǒng)版权剧的困境：市场萎缩( suō)、平台收紧腰包、渠道收窄( zhǎi)。
2024 年柠萌播出剧集
毕竟去( qù)年年底柠萌影视创始人( rén)苏晓的一番“ 70% 长视频播出( chū)的剧集都是严重亏损”论( lùn)调，直接揭开了行业的困( kùn)局。之于柠萌影业本身而( ér)言，在长视频领域更有议( yì)价权的也是如《猎罪图鉴( jiàn) 3》《小欢喜 2》《问心 2》这般系列剧( jù)，亦或者是网传码住顶流( liú)肖战的《飞刀》，摇摆的柠萌( méng)剧集制作需要的也是如( rú) IP 和流量来“保命”。
面对生存( cún)危机，柠萌选择跟上风口( kǒu)——加速拍短剧，2024 年其短剧产( chǎn)量同比上年暴增 5 倍，在此( cǐ)之下，柠萌本身的短剧厂( chǎng)牌“好有本领”也比不少传( chuán)统影视公司更有声量。
这( zhè)一转向似乎符合当下行( xíng)业趋势，短剧平台的兴起( qǐ)以及观众天然对注水内( nèi)容的排斥以及碎片化观( guān)影，让“短”成了时代的弄潮( cháo)儿。
在这场几乎全民押注( zhù)短剧的狂欢中，柠萌们真( zhēn)的找到了救命稻草吗？
柠( níng)萌部分短剧
将目光投向( xiàng)更广阔的视听内容市场( chǎng)，或许能发现另一种可能( néng)性。
像是最近大热的 Netflix 剧集( jí)《混沌少年时》—— 4 集 3 小时体量( liàng)、单集一镜到底，这类作品( pǐn)以其精炼叙事和精湛的( de)制作，证明了“短”不必然意( yì)味着只有“短剧”一种形态( tài)；与此同时，呼啸而来的国( guó)内某长视频剧集集数控( kòng)制在 12 集之说，以及各位长( zhǎng)视频当家掌门人高度一( yī)致的精简集数的要义传( chuán)输，也在预示着优爱腾芒( máng)加速向迷你剧进击。
对于( yú)柠萌这些本身就以叙事( shì)内容起家的公司而言，变( biàn)“短”或许还有另一种可能( néng)性，只不过需要真正走出( chū)舒适区，那些靠撑爆集数( shù)、拿到单集最高上限的好( hǎo)日子注定一去不复返了( le)。
短剧救业绩？
尚未兑现的( de)赌注
翻开柠萌影视 2024 年的( de)财报，大概更能生动的体( tǐ)会整个传统影视行业所( suǒ)面临的困境：营收从上一( yī)年的 12.22 亿元腰斩至 6.57 亿元，同( tóng)比减少 46.2%；毛利率更是从 39.4% 骤( zhòu)降至 16.5%，最终交出了近 1.9 亿元( yuán)的净亏损答卷。
柠萌影视( shì) 2024 年财报
究其原因，其实并( bìng)不在制作端，更多还是被( bèi)大环境所影响。
2024 年柠萌播( bō)出的长剧集数锐减至 91 集( jí)，较 2023 年减少了 25 集，且全部通( tōng)过网络平台播出，失去了( le)传统电视台这一分销渠( qú)道。
即便是长视频平台，在( zài)“降本增效”的紧箍咒之下( xià)，过去一两年的开机数和( hé)版权采购也不再像过去( qù)那般阔绰。
柠萌影视的处( chù)境可以说代表了众多影( yǐng)视公司的共同困境。
在这( zhè)般背景下，柠萌其实从 2022 年( nián)开始就将目光转向了短( duǎn)剧赛道。
壹娱观察（ID：yiyuguancha）曾在《于( yú)正对得起红果短剧的“ 800 万( wàn)”吗》一文里分析过传统影( yǐng)视公司走进短剧市场的( de)两种有效的践行思路，一( yī)种是自身长剧 IP 衍生短剧( jù)来入场，另一种则是积极( jí)成为品牌定制短剧的头( tóu)部厂牌，柠萌的“好有本领( lǐng)”最初的瞄准方向便是这( zhè)一路数，从杨蓉主演的短( duǎn)剧《二十九》与护肤品牌 WIS 合( hé)作开始，一大批品牌的定( dìng)制短剧需求被“好有本领( lǐng)”拿下。
《二十九》剧照
稳住定( dìng)制需求之后，柠萌也在短( duǎn)剧的各种商业化路径上( shàng)进行大举尝试。
公司在 2023 年( nián)财报中单开一节专门去( qù)谈短剧业务，除了已经制( zhì)作出的大热短剧，甚至直( zhí)接给出了当年短剧营收( shōu)数字—— 3220 万元，占总营收的 2.63%。
2024 年( nián)随着短剧的进一步流行( xíng)，柠萌的短剧产量暴增五( wǔ)倍来到了 6000 分钟。《废柴厨娘( niáng)之逆天改命》《重回 1944：我在东( dōng)北打鬼子》等作品在抖音( yīn)平台播放量突破亿次，C 端( duān)充值收入也超过千万元( yuán)。
抖音截图
正常逻辑之下( xià)，如此明显的产能扩大，带( dài)动收入倍增应该不成问( wèn)题，柠萌反而没有在去年( nián)的财报中公布短剧具体( tǐ)的营收数据。
事实上，短剧( jù)赛道的繁荣背后，本身就( jiù)是一场资本密集、高投入( rù)的残酷竞争。在 2023 年底到 2024 年( nián)上半年那个需要依靠密( mì)集投流换用户付费的阶( jiē)段，产能越大意味其实也( yě)意味着更高的投流成本( běn)。
柠萌的财报也佐证了这( zhè)一点—— 2024 年公司销售及分销( xiāo)开支同比增长 70.7% 增至 1.58 亿元( yuán)，这当中显然有大量支出( chū)都用于短剧的推广投流( liú)。
到了现在，短剧免费化大( dà)潮呼啸而来，红果的大旗( qí)一挥，本该让柠萌的“好有( yǒu)本领”看到更多的曙光，但( dàn)是市场也加速陷入了严( yán)重内卷化的局面。各行各( gè)业各种公司都在拍短剧( jù)，要做短剧分发的平台也( yě)从短视频弥漫到了长视( shì)频，甚至连小红书、美团、拼( pīn)多多、京东等一众头部互( hù)联网公司为了维持站内( nèi)流量也都纷纷下场。
抖音( yīn)截图
在红果需要用传统( tǒng)影视公司的精品化要义( yì)呼喊更多人入场之时，红( hóng)果的重金没有给到早早( zǎo)布局短剧赛道的柠萌，而( ér)是多次在社交媒体上表( biǎo)达自身对于短剧理解的( de)于正。
现在来看，以柠萌为( wèi)代表的一批入局的影视( shì)公司，既无法像抖音、红果( guǒ)那样靠海量流量去砸内( nèi)容和用户，也难以像听花( huā)岛这种厂牌通过咪蒙的( de)个人判断去押注爆款实( shí)现“以小博大”，它们的半路( lù)出家反而处于最尴尬的( de)中间地带，快速商业化的( de)最理想方式就是在全互( hù)联网争抢短剧日益白热( rè)化之下去批量化兜售更( gèng)多的版权。
听花岛近期爆( bào)款短剧《家里家外》
行业潮( cháo)流之下，并不是说柠萌们( men)就应该完全不顾风向固( gù)守旧业，而是相对于寄希( xī)望依靠新的内容范式去( qù)维持一个旧有的体系，不( bù)如直接将刀刃向内，通过( guò)改变原来的生产方式去( qù)创造新的且具有吸引力( lì)的内容。
自我革新，
找回内( nèi)容创作本质
如果说短剧( jù)不能成为柠萌们的救命( mìng)稻草，那么“变短”这一策略( lüè)是否就完全没有价值？
问( wèn)题的关键在于，如何理解( jiě)这个“短”字。
在当下的讨论( lùn)语境中，“短”往往被简单地( dì)等同于短视频平台上流( liú)行的短剧形态。
然而，从全( quán)球视听内容市场来看，“短( duǎn)”有着更为丰富的内涵。
它( tā)可以是 HBO 风格的 8 集迷你剧( jù)，可以是 BBC 经典的 4-6 集限定剧( jù)，也可以是 Netflix 采用的 10 集季播( bō)剧……这些内容虽然“短”，但在( zài)制作规格、叙事深度和艺( yì)术高度上毫不妥协，反而( ér)因为其精炼的形式更加( jiā)凸显内容的精髓。
《混沌少( shǎo)年时》剧照
像是最近讨论( lùn)度极高的《混沌少年时》，这( zhè)部被《卫报》评为“近十年最( zuì)接近完美的一部剧集”。4 集( jí)体量加总也就 200 分钟出头( tóu)的时长，要论长短，和 79 集短( duǎn)剧《家里家外》全长超过 3 个( gè)小时不相上下。
除了演员( yuán)精湛的表演以及剧本极( jí)强的叙事张力，最让观众( zhòng)过目难忘自然还是其每( měi)一集几乎都使用了完整( zhěng)的“一镜到底”拍摄手法。
去( qù)年半年里，长视频平台间( jiān)已经开始广泛谈论打造( zào)体量更短小精悍的剧集( jí)重新赢回观众，壹娱观察( chá)（ID：yiyuguancha）也在《季播迷你剧，长视频( pín)需背水一战》一文里强调( diào)过长视频需用“迷你剧 + 季( jì)播”来重构长视频底层逻( luó)辑。
近几年热门迷你剧
对( duì)于柠萌影视这样擅长制( zhì)作型化内容的公司，更应( yīng)该紧跟风向加快对“精品( pǐn)化限定剧”或“季播迷你剧( jù)”的结构化调整，这其实比( bǐ)盲目跟风投入短剧更具( jù)可持续性：
首先，将现有 IP 资( zī)源季播化、迷你剧化。
柠萌( méng)的《猎罪图鉴》系列就是一( yī)个很好的例子——第一季口( kǒu)碑极佳，但第二季因案件( jiàn)稳定性、人设问题而有声台( bàn)评分下滑。如果能将后续( xù)季控制在 12 集的规模，单季( jì)集中精力打磨单个案件( jiàn)的叙事完整性，并在制作( zuò)上提升质感，完全可能重( zhòng)新赢得观众青睐。
《猎罪图( tú)鉴 2》剧照
其次，尝试更多元( yuán)的制作规格。
将部分原本( běn)计划制作的部分 30+ 集的传( chuán)统项目，都可以重新规划( huà)为两三部 8-10 集的迷你剧项( xiàng)目，既能控制单次投资风( fēng)险，又能根据市场反馈灵( líng)活调整后续制作，将观众( zhòng)反馈真正融入创作过程( chéng)。
再者，更积极从海外成熟( shú)迷你剧模式取经。
柠萌在( zài)出海项目上也有长期投( tóu)入，反而应该使用海外平( píng)台更加多元的题材类型( xíng)和内容尺度，去探索迷你( nǐ)剧的稳定产出形态和叙( xù)事技巧，从而反哺国内内( nèi)容创作。
翻开柠萌影视的( de)过往，其也曾试验过《胆小( xiǎo)鬼》这般有声台拿下 7.7 分的 16 集( jí)悬疑剧，其相关创作者和( hé)公司业务负责人也在多( duō)个场合表达过对于迷你( nǐ)剧的储备与期冀，正因如( rú)此，本该更有机会在迷你( nǐ)剧上放手一搏的柠萌或( huò)许要再好好想想自身对( duì)于变“短”的理解。
《胆小鬼》剧( jù)照
“变”短不是简单地投奔( bēn)热门，而是回归内容本质( zhì)的自我革新。对于柠萌们( men)而言，真正的出路不在于( yú)盲目追逐风口，而在于清( qīng)醒认识自身优势，将对“短( duǎn)”的理解用于对长剧模式( shì)的革新与重塑，才有可能( néng)在不失去本色的同时获( huò)得增长新动能。
